اعلانات جوجل تمثل أسلوب ضروري في العملية الترويجية للشركات وأصحاب الأعمال الذين يستهدفون محرك البحث جوجل أو منصة اليوتيوب.
الإعلانات تستهدف محركات البحث وتكون بطريقة مدفوعة وليست مجانية مثل استراتيجية تحسين محركات البحث أي السيو.
السيو هو نوع من أنواع التسويق الإلكتروني الغير مدفوع والذي من خلاله يمكن العمل على العديد من العوامل مثل:
- السيو الداخلي للصفحات
- الباك لينك
- السيو المحلى وغيرها من العوامل، والتي يكون المحتوى يمثل العمود الفقري فيها.
سنحاول التعرف على Google Ads ما هي وأنواعها وكيف تعمل، وهل فعلا نتائجها في التسويق تستحق الاستثمار؟
ما هي اعلانات جوجل (Google Ads)؟
هي إعلانات يتم إطلاقها من خلال منصة الإعلانات التابعة لشركة Google.
الهدف منها مساعدة أصحاب الأعمال في الوصول إلى الجمهور المستهدف المتواجد على الإنترنت وتطوير أعمالهم ويكون ذلك من خلال محرك البحث ومواقع الشركاء.
تستضيف مواقع الشركاء إعلانًا من اعلانات جوجل يكون عبارة عن نصوص أو صور أو حتى فيديوهات يظهر في صفحة نتائج البحث بعد أن يبحث المستخدم عن كلمات مفتاحية معينة وعبارات متعلقة بنشاط تجاري أو منتجات وخدمات.
على محرك البحث جوجل تظهر الإعلانات عادةً في أماكن محددة وهي:
- أعلى صفحة نتائج البحث
- في بعض الأحيان تأخذ ترتيب مع النتائج
- تكون في الجهة المقابلة منها
- ربما تظهر في نهاية الصفحة وهذا راجع لجودة محتوى الإعلان والكلمة المفتاحية والمنافسة عليها.
من خلال منصة Google Ads يتم اختيار كلمات معينة مرتبطة بالإعلان حتى يظهر بعد البحث عليها.
يتم الدفع بعد أن ينقر المستخدم على الإعلان ويزور موقع الويب أو يتصل بالنشاط التجاري باستخدام “تواصل معنا” أو أي زر مصاحب للإعلان ويحفز الباحث في اتخاذ القرار.
في استراتيجية التسويق الإلكتروني اليوم تعتبر اعلانات جوجل ضروريًة حتى يتمكن أصحاب الأعمال من البقاء في المنافسة وليست مجرد وسيلة اختيارية لزيادة المبيعات ورفع معدل الوصول إلى الموقع.
أنواع اعلانات جوجل
تختلف الإعلانات في جوجل حسب المنصة والمكان الذي ستنشر فيه.
توفر المنصة أماكن مختلفة للإعلان عبر الإنترنت وهذه الأماكن تكون من خلال العديد من الخدمات التي تقدمها Google وشبكاتها الواسعة التي تشمل مواقع الويب والتطبيقات وحتى عناوين البريد الإلكتروني.
يمكن أن تظهر اعلانات جوجل على مختلف الخدمات التابعة للشركة، ومن خدماتها التي يمكنك وضع الإعلانات عليها:
- بحث جوجل.
- البريد الإلكتروني لجوجل.
- جوجل للتسوق.
- خرائط جوجل.
- منصة اليوتيوب.
ويتم نشر الإعلان في المكان المناسب له حسب نوع المحتوى المرافق له.
يمكن العمل على نوع واحد من الإعلانات ويمكن العمل على العديد من الأنواع حسب مختلف المنصات.
تنويع الإعلانات يساهم في جعل الجهود التسويقية والإعلانية متجددة دائمًا، وبهذا يمكن استهداف الأشخاص في مراحل مختلفة في الرحلة الشرائية لهم.
أنواع الحملات والإعلانات المتاحة:
- الإعلانات على شبكة البحث تكون إعلانات نصية.
- إعلانات Google Shopping تكون إعلانات المنتج.
- إعلانات الفيديو تكون إعلانات YouTube.
- الإعلانات الصورية مثل الإعلانات المصورة وإعلانات البانر في مواقع الويب.
- إعلانات التطبيقات عبر Google AdMob.
كيف تعمل اعلانات جوجل (Google Ads)؟
إعلانات Google تعمل بنظام الدفع بالنقرة (PPC)، وهذا يعني أن المسوقين يستهدفون كلمة رئيسية محددة على Google ويقدمون عروض أسعار على هذه الكلمة ويكون ذلك من خلال التنافس مع الآخرين أيضًا على نفس الكلمة ويسمى هذا بالمزاد العلني على الكلمة المفتاحية.
عروض الأسعار التي يتم تقديمها هي عروض الأسعار القصوى أو الحد الأقصى الذي ترغب في دفعه مقابل الإعلان.
على سبيل المثال، إذا كان الحد الأقصى للسعر الخاص 3 دولارات وقررت Google أن تكلفة النقرة هي 1 دولار، المكان الأفضل للإعلان سيكون للمعلن الذي قرر دفع 3 دولارات!.
إذا قرروا أن المبلغ يزيد عن 3 دولارات، فموضع الإعلان لن يكون للذي دفع 3 دولارات وربما المبلغ المدفوع يسمح للإعلان بالظهور في الصفحة الثانية فقط أو في نهاية نتائج الصفحة الأولى.
يتم تحديد أعلى ما يتم دفعه في اليوم ويكون هو المبلغ الذي يتم إنفاقه من الميزانية في اليوم وهذا الأمر يساعد في تحديد الميزانية الكلية للإعلان حسب المدة النهائية للإعلان.
ثلاثة خيارات في طريقة توزيع ميزانية اعلانات جوجل
- الدفع بالنقرة (CPC)، كم يتم الدفع عندما ينقر المستخدم على الإعلان؟
- الدفع لكل 1000 ظهور (CPM)، كم يتم الدفع لكل 1000 ظهور للإعلان؟
- الدفع على الإجراء (CPE)؟ المبلغ الذي يتم دفعه عندما يقوم مستخدم بإجراء معين على الإعلان (قم بالتسجيل للحصول على قائمة، ومشاهدة مقطع فيديو، تحميل كتاب وغيرها).
بعد ذلك، تأخذ Google عرض السعر وتقييم الإعلان وتضع نقاط الجودة له.
نقاط الجودة هي تقدير لجودة الإعلان والكلمات الرئيسة والصفحات المقصودة، يمكن أن تؤدي الإعلانات عالية الجودة إلى انخفاض السعر ووفي نفس الوقت يأخذ مكان جيدة في صفحة النتائج.
يتم تصنيف الإعلان من خلال نقاط الجودة مع عرض السعر الخاص بالإعلان الذي قدمه المسوق.
من خلال التصنيف يتم تحديد الموضع الذي سيظهر فيه الإعلان في صفحة نتائج البحث.
الكلمات المفتاحية في اعلانات جوجل
الكلمة المفتاحية المستهدفة في اعلانات جوجل عنصر مهم في نجاح الإعلان، يتم اختيار الكلمات الرئيسية من خلال المخطط المتواجد في منصة الإعلانات Google Keyword Planner.
من خلال هذه الأداة يتم البحث على العبارات المتعلقة بالنشاط الخاص بالإعلان، ويتم من خلالها تقديم حتى المنافسة على الكلمة المفتاحية وسعر النقر عليها وغيرها من المعلومات المساعدة في اتخاذ القرار.
بعد تحديد الكلمة المفتاحية للإعلان والميزانية والمنطقة المستهدفة والوقت والسعر اليومي يمكن إطلاق الحملة ومتابعتها من خلال المنصة.
بعد البحث يمكن العثور على كلمات رئيسية وأخرى ثانوية يمكن أن يتم وضعها في قائمة الكلمات ذات الصلة والتي ممكن أن تكون أفكار لحملات قادمة.
هل تستحق اعلانات جوجل الاستثمار فيها؟
لنجيب على هذا السؤال علينا التعرف على إيجابيات الإعلانات والنتائج التي تحققها للشركات وأصحاب الأعمال، ومن أهم إيجابيات هذه الإعلانات:
النتائج المباشرة
تحقق إعلانات جوجل نتائج مباشرة وليس مثل تحسين محركات البحث أو التسويق بالمحتوى التي تحتاج مدة معينة حتى تظهر نتائج هذا الاستثمار.
الاختبار والتجربة
تمنحك منصة إعلانات Google القدرة على اختبار النتائج وما لا يحدث في أيام أو أسابيع، يمكن العمل على تغيير عنصر الكلمة المفتاحية أو المحتوى أو حتى الجمهور المستهدف ومن خلال النتائج يمكن اختيار الأفضل للمجال في الإعلانات.
قياس النتائج النتجة عن اعلانات جوجل
يمنحك إعلانات Google قدرة لا مثيل لها على قياس النتائج المحققة، بعد كل حملة إعلانية.
يمكن استخدام لوحة التحكم لتحديد مدى جودة أداء الإعلانات بدقة.
ستكون قادرًا على معرفة:
- الكلمات الرئيسية التي تعطي أفضل النتائج
- أي أوقات من اليوم بها أكبر عدد من النقرات
- ما هي الإعلانات المحددة التي تحقق أفضل تحويل.
الميزانية
الميزانية المخصصة للإعلانات تكون مرنة ويمكنك تحديد المناسب، ويكون ذلك من خلال تحديد الحد الأعلى للميزانية وسعر النقر اليومي.
التنوع الجغرافي
يمكن استهداف مناطق مختلفة من خلال المنصة.
المعلن ليس مقيد بمكان معين أو بلد معين ولا يستلزم الإعلان التواجد في منطقة معينة لاستهداف منطقة أخرى مختلفة أو بعيدة.
كذلك يمكن استهداف عدة مناطق في نفس الوقت وبنفس الميزانية.
الاستهداف الدقيق
في اعلانات جوجل يتم تحديد الجمهور المستهدف والتي يجب الوصول إليه بدقة كبيرة.
الإعلانات في هذه الحالة لا يظهر للجميع وإنما فقط يظهر للمهتمين به والذي من المحتل أن ينقروا عليه.
الخطأ في الاستهداف من الممكن أن يساهم في صرف الميزانية وعدم تحقيق الهدف الرئيسي من الإعلان.
كلما كان الاستهداف أكثر دقة كلما زادت نسبة النجاح فيه.
الدفع عند النقر على اعلانات جوجل
من مميزات إعلانات جوجل توفر خاصية الدفع عند النقر.
في هذه الحالة لا يتم صرف الميزانية إلا إذا كان هناك نقر على الإعلان وزيارة للموقع يعني فقط الشخص المهتم فعلا هو الذي ينقر على الإعلان.
هذا ما لا نجده في الإعلانات على منصات التواصل الاجتماعي التي يتم صرف الميزانية فيها على حسب عدد مرات الظهور.
عند الحديث عن الإعلانات المدفوعة بشكل عام تاتي اعلانات جوجل في المقدمة دائمًا لما توفره من ميزات لا تجدها في أي منصات أخرى.
أخبرنا عن رأيك حول اعلانات جوجل وهل جربتها من قبل؟
ننتظرك للإجابة على جميع استفساراتك.
قد يثير اهتمامك: التسويق الالكتروني واهميته بالنسبة للمشاريع الصغيرة والكبيرة